Hellow guys, Welcome to my website, and you are watching 【一天聽一點#839】想要成功說服人，你要知道這三個關鍵. and this vIdeo is uploaded by 啟點文化 at 2020-05-04T04:00:13-07:00. We are pramote this video only for entertainment and educational perpose only. So, I hop you like our website.
| Name | 【一天聽一點#839】想要成功說服人，你要知道這三個關鍵 |
| Video Uploader | Video From 啟點文化 |
| Upload Date | This Video Uploaded At 04-05-2020 11:00:13 |
| Video Discription | 【線上課程】《自信表達力》～讓你不再害怕開口 從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習 課程連結：https://pse.is/RG5NC 第一講免費試聽：https://youtu.be/fAjySLoa2f8 不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/NUJK9 【7/4 開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》~第19期 掌握達成共識的關鍵能力！（僅剩五位名額） 課程資訊：http://www.koob.com.tw/contents/232 更多學員心得分享：http://goo.gl/A07zZ0 [ 8/2 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第六期 打造一盞自己的聚光燈，建立起專屬於你的品牌印象 課程資訊：https://www.koob.com.tw/contents/3655 更多學員心得分享：https://pse.is/NE3QN 【線上課程】《理財心裡學》～擺脫家庭影響，從心培養富體質 課程連結：https://pse.is/EPBWE 第一講免費試聽：https://youtu.be/HgrDK7pqR-0 不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/NJ5VE 【線上課程】《時間駕訓班》～ 學會提升效率，擺脫瞎忙人生，做自己時間的主人 課程連結：https://pse.is/DDDHB 第一講免費試聽：https://youtu.be/flfm52T6lE8 不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/GXZWM 【線上課程】《人際斷捨離》～ 讓你留下怦然心動的關係，活出輕盈自在的人生！ 課程連結：https://pse.is/E5MW5 第一講免費試聽：https://youtu.be/YyLvd1cNcDw 不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/LVRLY 【線上課程】《過好人生學》～讓你建立迎向未來的思維與能力！ 課程連結：https://pse.is/H8JXH 第一講免費試聽：https://youtu.be/-EHOn0UxMys 不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pros.is/KQZZH 【我們有Podcast囉～】歡迎到Apple或Android內建的Podcast搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們！另外，在Spotify和Soundon也找得到喔！ Apple Podcast～https://pse.is/N2WCZ Google Podcast～https://pse.is/PEN2Z 在Spotify收聽～https://pse.is/PQT76 在SoundCloud收聽～https://soundcloud.com/ekoob 歡迎加入「啟點文化 X Telegram 」：https://t.me/turnkeysolution 桌遊【人際維基】～一玩就懂得別人的在乎：https://goo.gl/Ej4hjQ 到蝦皮購買【人際維基】：https://goo.gl/ASruqR ===================== 以下為本段內容文稿： 在你的生活或者是工作上，會不會經常需要「說服他人」呢？假如你有這樣的需求，那麼今天的內容會給你很具體的幫助。 在你收看之前，請先記得訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的行動支持，是我們製作節目的最好鼓勵。 歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家談三個說服的技巧。 「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力，無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主；還是日常生活當中要面對家人、朋友，還是面對伴侶，都有「說服」他人的機會。 而「說服」喔有幾個很簡單的入口，我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。 如果呢你還是個新手，不知道如何流暢的說服另外一個人，那麼這幾個入口會給你很大的幫助；但如果你已經是個職場的老手，這些摘要也能夠給你很重要的提醒，去補足那些你可能過去忽略的細節。 舞台中央效果 我們就來看這三個技巧，到底分別是什麼？ 第一個說服的技巧，乍聽之下非常的簡單，但可能很多人卻沒有做到，它是什麼呢？它就是「舞台中央效果」。 「舞台中央效果」呢，是由兩個心理學家，透過分析電視的益智節目，發現到一個很有趣的規則。 他們發現在節目裡面，經常站在中間的人，一路挺進決賽的機率是42%，而最後贏得比賽的機率是45%。 而站在邊緣的參賽者啊，他們挺進決賽的機率只有17%，而最後贏得比賽的機率，更低到只有10%。 這樣的結果，很符合我們的經驗法則，那就是我們在拍照的時候，重要的人物通常會站在「C位」；C位指的就是「正中間」，他能夠引起更多的關注，這也就是「舞台中央效果」。 也就是說喔，如果你想要說服別人，就讓自己站在最顯眼的位置；比如說呢，在會議桌的正中間、站在場地的正中間。 如果想要用資料來說服別人，就請你把資料放在「正中間」，這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率，這是一個很容易執行的技巧。 而聽起來很簡單的事情，卻不一定是每個人都做得到的；你一定看過業務人員，或者是上台簡報的人，他們縮在邊邊角角，好像很怕人看見他們一樣。 我相信他們一定準備了很多的資料，內容也真的非常的好，他們想盡辦法的想要說服我們；但事實上，你在台下卻聽得很無感，這是為什麼呢？因為他沒有完整的呈現他自己啊！ 於是你根本不認為他是重要的，這讓我想到喔，在我的【自信表達力】的線上課程裡面，特別重視「排練」，最主要的原因就在這裡。 其實很多很簡單的道理，人們常常是「知道」但是卻「做不到」，原因是什麼呢？就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊！ 如果你過打籃球、學過跳舞，你就一定知道只是用眼睛看，這是不夠的嘛！要讓自己能夠「做得到」最好的方式，就是跟著模仿、跟著做做看。 並且給自己一點時間，去熟悉流程跟內容，反覆排演，等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達，你不必再用你的腦袋去記內容。 那到底「排練」在排什麼呢？在我的【自信表達力】課程裡，我會很細緻的陪伴你，去檢視「排練」需要注意的重點。 包含事前的準備，你要在什麼時候做什麼事，只要你照著做，你就能夠用身體去記住排練的感受，跟自然的呈現；然而它能夠幫助你達到最好的結果，就是讓你自然而然的把自己放在Ｃ位。 簡單至上 再來，我們看第二個說服的技巧，這個技巧就是「簡單至上」。 「簡單至上」是什麼意思呢？其實人性是這樣的喔，越容易讓你聽得懂的，你就會覺得越熟悉、越親近；越熟悉越親近的，要讓人做決定就會越容易。 有時候說服的內容，可能是很高端的東西，只有少數有專業能力的人，他們才會知道；但你能不能用最簡單的語言，用比喻的、用類比的方法，讓人更容易的去理解這些內容，這就是你的功力所在了喔。 打個比方吧，假如有業務員要跟你推銷保險，要是他們跟你講保險法規、理賠條款，那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。 可是如果他懂得幫你舉簡單的例子，像是你開車上路，會不會需要備胎？你會嫌備胎重、會耗油，就隨便把備胎丟掉嗎？ 如果你不會的話，那為什麼你會覺得保險是多餘的？每天付出一點點，不到一杯咖啡的錢，會很多嗎？ 像這樣子簡單的比喻，就能夠讓人聽得懂，而且更容易的去改變，或者是做出必要的決定。 那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候，如何讓你的東西，是讓別人能夠聽得懂，而且聽得進的，這就是很值得投資的學習項目了！ 在【自信表達力】的課程裡，有一個單元喔，叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」；在這個單元裡，我會帶著你去思考，如果只講「一個重點」，那會是什麼？ 並且透過實際的例子，幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢？幫你擺脫你明明很認真的說，卻沒有記憶點，讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。 請講白話文 最後呢，第三個說服人的原則，就是「注意用詞遣字，避免吊書包」。 在普林斯頓大學的研究者喔，他們就明確的指出，寫作者難免會想要在報告或信件裡面，使用比較複雜的文字，讓自己感覺博學多聞一點啊！ 但事實上，這樣子對讀者來說，難讀的文字或者是用語，會讓人心裡有排斥感，甚至於會懷疑作者的水準太差，才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。 這個道理在表達、說服的情境裡，同樣成立！因此呢，你在想說服人的時候，要特別小心你的用詞遣字。 要是喔，你只會講那些「專有名詞」，不懂得「換句話說」，就會讓人覺得你好有距離，沒有辦法正確了解你的意思。 舉個例子喔，在心理學裡面有一個專有名詞，叫做「體現認知」。 它是指喔，人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞，所以我在教學的時候，我就會換個說法。 我會說喔，如果你平常心情好的時候會唱歌，哪天喔你心情不好的時候，你就刻意的讓自己唱唱歌，很快的你心情就會好起來。 這樣的現象，就是「體現認知」；而當學生很容易理解的時候，就會有更多的交流跟互動。 然而「換句話說」講起來很容易，但是要做起來可不簡單喔！ 為什麼呢？我想邀請你想一想喔，任何一個能夠用簡單的話，把自己的專業說得很清楚的人，他一定是對自己的專業有足夠的了解。 可是他要弄得夠清楚，事先要不要先下足工夫、做足功課呢？ 就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子，要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解，我就沒有辦法用簡單的話來說。 所以如果你想要說服別人，而那件事情又有一定的複雜程度，你會事先做功課嗎？你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎？ 假如你想要學會怎麼樣「做功課」，那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔！ 知道也要做到 在這一門課程裡，我會給你完整的思考工具，也就是「做功課的方向」。 比如說吧，你經常覺得自己說得都對，卻不是別人要的，那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。 又比如說，你很努力的表達，但不管怎麼說，總是說得很淺薄；那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。 掌握思考工具，加上正確的「排練」，才能夠有效的達成說服的目的。 【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔，有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我，這一門課給他們最大的收穫，就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。 並且啊，因為懂得換位思考，能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎，達到更好的成交機率。 我想喔～人同此心，心同此理吧！ 今天要是我想要買產品、是一個花錢的人，我當然會選擇最懂我的需求，最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。 然而要是我當聽眾，一定也會選擇最能夠打動我、說服我，對我來說有具體幫助的內容來聽，這樣子我花的時間跟精神，才有意義嘛！ 如果你也想要有效的說服他人，並且更期許自己，成為一個值得信賴的人，那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。 特別喔，是在新冠肺炎的期間，很多人都不方便到處亂跑，包含你我；這正是一個最好的閉關學習的時機。 相信當一切雨過天晴後，你會有更完整的自我準備，成為一個更有影響力的人！ 然而無論你有沒有參與我的線上課程，我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣，帶進你的表達裡，祝福你！ 希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。 如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube以外，我們也開通了Podcast頻道。你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們的Podcast。 除了訂閱以外，也希望你能夠給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你的支持，讓我們更有力量走下去。 然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們在每一段影片的說明裡，都有課程的相關連結，歡迎你的加入。 希望我能夠跟你一起學習、一起進前，在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單，因為有啟點文化、因為有我們。 歡迎你的加入，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。 |
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